Atualmente a Casa Lotérica não é somente um local para fazer apostas de jogos, pois dentre os diversos serviços prestados em todo país estão os serviços bancários como recebimentos de contas, pagamentos de benefícios como o bolsa família, abertura de contas, empréstimos consignados, etc.
Além disso tem a venda de produtos tais como Telesenas, Bolões, Bilhetes e qualquer outro que seja conveniado à CAIXA.
A cada serviço prestado ou produto vendido a lotérica ganha comissão definida pela CAIXA e é daí que sai o ganho.
Vamos analisar as principais comissões de uma lotérica:
Como a lotérica ganha dinheiro: Comissões sobre os jogos
A Loteria de Prognóstico paga uma comissão de 8,61%
Comissões sobre Bolões
os Bolões CAIXA deixam 43,61% de comissão (35% de comissão do bolão + 8,61 da comissão de jogos)
Como a lotérica ganha dinheiro: Comissões sobre os serviços bancários (Tarifação)
Recebimentos e Pagamentos = Serviço de Receber Contas, que lhe dá um trabalhão e algumas outras despesas que lhe são pertinentes (Seguro + Carro Forte, por exemplo), te dá apenas 0,05% !!!
Comissões sobre Vendas
Para a Loteria Federal (Bilhetes) a comissão varia de 29,45% a 30,25%, dependendo da extração.
Como a lotérica ganha dinheiro: Valores Adicionais
Existem adicionais pagos ao lotéricos no sentido de auxiliar quanto às despesas com segurança.
a) Adicional Institucional – Pagos apenas às UL em municípios sem agência CAIXA;
b) Adicional de Blindagem – São para lojas blindadas com valor e tempo de recebimento variável conforme o numero de Terminais;
c) Adicional de Segurança – São valores que variam de acordo com a tabela estipulada pela CAIXA e refere-se aos transportes de valores.
Saiba mais acessando:
Como a lotérica ganha dinheiro: Serviços Negociais
De acordo com as regras da CAIXA é possível as Casas Lotéricas abrirem conta, fazer empréstimos e financiamentos imobiliários, porém devido à obrigatoriedade de certificações e cursos para os integrante da equipe, muitas lotéricas não fazem este serviço.
Analisar o público e ter estratégia de ações é a melhor forma de obter uma clientela satisfeita e aumentar os lucros, pois as tarifas dos Serviços Negociais são bem atrativas e podem compensar o esforço, sendo pagas em porcentagens ou em valores fixos bem acima das comissões dos recebimentos de contas.
Estratégias de incentivo
Um exemplo é incentivar a abertura de conta da CAIXA e o pagamento com cartão, sua loja ganha com isso:
a) Quando o cliente abrir a conta:
A lotérica ganha tarifa da Abertura de conta = R$ 8,93*
b) Quando o cliente vai pagar uma conta com cartão:
A lotérica ganha 2 tarifações: saque (R$ 0,94*) e recebimento de conta (R$ 0,94* em média)
c) Quando o cliente paga com cartão de débito ou PIX:
Com isso, a lotérica fica com menor volume de dinheiro na loja e as despesas com transporte de valores diminuem.
Veja o potencial de sua loja e ofereça a melhor conveniência para seus clientes.
*Valores de Jan/22
Negócio Conjugado
Importante: Não é possível vender qualquer coisa na lotérica!
Em virtude do contrato com a CAIXA que regulamenta o que se pode ou não fazer dentro da lotérica, não é possível vender qualquer produto ou prestar qualquer serviço, logo, é necessária a autorização para uma segunda atividade e tem o nome de Negócio Conjugado.
Saiba mais como liberar um negócio conjugado em uma lotérica:
Como o Lotérico ganha dinheiro?
Depois de analisar como uma Casa Lotérica é remunerada, do mesmo modo, analisaremos como o lotérico ou sócio será remunerado.
Como o Lotérico ganha dinheiro – Remuneração por Pró-labore:
O Pró-Labore é a remuneração dos sócios que trabalham na empresa e deve estar de acordo com o salário de um administrador contratado, por isso o valor do Pró-Labore deve ser definido com base nos salários de mercado para o tipo de atividade que o sócio presta.
Não se deve retirar mais recursos como Pró-Labore do que se pagaria a um colaborador para realizar as tarefas, ou seja, retirar mais do que o negócio dispõe poderá levar a graves consequências.
O cálculo do Pró-Labore faz-se necessário para se chegar ao pagamento justo do trabalho dos sócios na empresa, pois é parte componente dos custos empresariais.
Veja abaixo como calcular o Pró-Labore:
- Defina corretamente as atividades que os sócios desempenham na empresa;
- Verifique no mercado quanto custaria para contratar um profissional que realizasse tais atividades com a qualidade esperada;
- Defina o valor do Pró-Labore como se fosse o salário desse profissional;
- Contabilize o Pró-Labore como Despesa administrativa.
Em virtude de várias dúvidas, citamos abaixo duas dicas do consultor Rosendo de Souza Júnior – Consultor Financeiro Orientação Empresarial do SEBRAE/SP.
Como o Lotérico ganha dinheiro – Como definir o valor do seu Pró-Labore?
(a) Faça uma relação de suas Despesas Pessoais, os gastos de “casa” e da família.
Caso você seja a única fonte de renda da família, faça uma média anual conforme as necessidades e divida por 12 para estabelecer uma média mensal.
(b) Defina sua função na empresa. Analise suas principais atribuições no negócio, pois a tendência é você concluir que é um Gerente de tudo, mas na verdade você se dedica mais a uma função do que à outra.
Pergunte-se:
Se tiver que se ausentar do trabalho, qual seria o salário do substituto?
Quanto valeria no mercado um profissional para exercer as mesmas funções?
IMPORTANTE
Uma vez definido o valor do seu Pró-Labore (Retirada), é necessário avaliar se de fato a sua empresa gera recursos suficientes para arcar com esta Despesa Mensal. Já que esta Retirada, a título de Pró-Labore, servirá para as necessidades pessoais do sócio e tais necessidades não variam de acordo com as vendas da empresa, ela deve ser considerada uma Despesa Fixa.
Se a Lotérica não possuir vendas suficientes para arcar com esta Despesa Fixa Mensal, atitudes deverão ser tomadas, de acordo com a realidade:
(a) Redução do valor do Pró-Labore, o que acarreta diminuição de seus gastos pessoais, com mudança no estilo de vida;
(b) Aumento nos Lucros da empresa, significando mudanças nas estratégias de vendas para que se tenha (com a mesma estrutura física da Loja) um aumento de Vendas ou, então, uma redução nas Despesas Fixas da Lotérica.
De qualquer forma será necessário algum sacrifício!
Como já foi dito anteriormente, o Pró-Labore é uma Despesa Fixa, ou seja, ele não depende do Faturamento da Lotérica. Chova ou faça sol, você precisa deste dinheiro todo mês, independentemente do fato da Lotérica ter arrecadado R$ 15.000,00 ou R$ 25.000,00 naquele mês.
No sistema CRV Finanças oferecemos uma lista de tipos de Despesas Fixas e Despesas Variáveis (aquelas que efetivamente variam com o Faturamento) e poderá cadastrar outros tipos, sejam elas Fixas ou Variáveis.
Como o Lotérico ganha dinheiro – A Distribuição de Lucros
Conforme mencionamos, é uma outra forma de remunerar os sócios de uma empresa é fazendo a Distribuição de Lucros.
Como o Lotérico ganha dinheiro – Como é distribuído o lucro aos sócios?
Normalmente é distribuído de acordo com a participação do sócio no capital social e nenhum dos sócios poderá receber sozinho a totalidade do lucro.
Atenção:
O Lucro é a remuneração do capital investido na empresa e sua distribuição aos sócios está beneficiada com isenção do Imposto de Renda da Pessoa Física e da Contribuição Previdenciária, conforme prevê a legislação tributária.
Da mesma forma, usufruem dos mesmos benefícios a Distribuição de Lucro aos sócios das empresas optantes pelo SIMPLES.
O Fisco Federal e o INSS exigem a comprovação do Lucro distribuído aos sócios através da escrituração contábil.
Em caso de dúvidas, consulte o seu contabilista. Veja também na Secretaria da Receita Federal.
Importante:
(a) Pró-Labore deve ser previamente calculado, fixado e respeitado.
Lance-o como Despesa Fixa e saiba que incide INSS sobre este valor que também deve ser lançado como Despesa Fixa.
(b) Distribuição de Lucros é feita anualmente e não deve ser lançada como Despesa da Lotérica.
